Trình dược viên

Bách khoa toàn thư mở Wikipedia

Trình dược viên (trước đây còn gọi là người chào hàng) là nhân viên bán hàng được các công ty dược phẩm thuê để thuyết phục các bác sĩ kê đơn thuốc cho bệnh nhân dùng dược phẩm của công ty họ. Các công ty dược phẩm ở Hoa Kỳ chi ~ 5 tỷ đô la hàng năm để gửi đại diện bán hàng đến gặp các bác sĩ[1] để cung cấp thông tin sản phẩm, trả lời các câu hỏi về việc sử dụng sản phẩm và cung cấp các sản phẩm mẫu.

Các công ty duy trì điều này cung cấp một dịch vụ giáo dục bằng cách cập nhật cho các bác sĩ về những thay đổi mới nhất trong khoa học y tế. Các nhà phê bình chỉ ra việc sử dụng có hệ thống các món quà và thông tin cá nhân để kết bạn với các bác sĩ để ảnh hưởng đến đơn thuốc của họ.[1] Tại Vương quốc Anh, các đại diện bán hàng được quản lý bởi một bộ quy tắc ứng xử nghiêm ngặt từ Hiệp hội các ngành công nghiệp dược phẩm Anh (ABPI). Tặng quà là hành vi không được phép. Các công ty sẽ bị phạt và phải chịu trách nhiệm nếu họ sử dụng các chiến thuật được mô tả trong mô tả này.

Phương pháp[sửa | sửa mã nguồn]

Các bác sĩ có thể nhận được những món quà nhỏ, chẳng hạn như bữa tối miễn phí, vé sự kiện hoặc vé du lịch, đồng hồ, mẫu thuốc miễn phí và thắng lợi nhờ vào mánh khóe.[2] Chỉ dẫn gây tranh cãi bao gồm cung cấp việc làm cho công ty dược phẩm, phí tư vấn / nói chuyện,[3] và tất cả các chi phí đi lại đến khu nghỉ mát[4] và các địa điểm kỳ lạ nơi tham dự bị hạn chế hoặc không bắt buộc.[5][6]

Đại diện Dược phẩm (Pharmaceutical Representative) là một tạp chí thương mại có các chiến thuật bán hàng phổ biến như làm thế nào để chốt một cuộc bán hàng khó khăn bằng cách tâng bốc một bác sĩ cứng đầu.[7] Cùng với sự nịnh hót, sự hấp dẫn của đại diện bán hàng đã được ghi nhận, với xu hướng những người cổ vũ trước đây tham gia vào lĩnh vực này.[8] Các nhà nghiên cứu lưu ý; "Sự quyến rũ dường như là một chiến lược công nghiệp có chủ ý",[8] và trong một cuộc khảo sát không chính thức bởi một bác sĩ đã phát hiện ra rằng 12 trong số 13 đại diện bán hàng phụ nữ nói rằng họ đã bị các bác sĩ quấy rối tình dục.[8]

Thuốc "của tôi"[sửa | sửa mã nguồn]

Đại diện bán hàng đẩy các loại thuốc "dựa trên" hoặc "của tôi" với các mẫu miễn phí[9][10] đắt hơn các loại thuốc gốc hiện có, như Nexium có giá cao gấp ba lần so với Prilosec tiền nhiệm, không có bằng chứng về hiệu quả được cải thiện.[11][12] Với thuốc phong bế betastatin, thuốc "của tôi" đã cải thiện kết quả và tăng sự cạnh tranh trong khi giảm giá.[11] Vì thuốc "của tôi" cũng tương tự nhưng mới, tác dụng phụ của chúng có thể chưa được biết và không được hiểu rõ.[5] Các đại diện tiếp thị dược phẩm khẳng định một loại thuốc "của tôi" có thể hoạt động tốt hơn các loại thuốc khác, nhưng họ "không thử nghiệm các loại thuốc "của tôi" ở những người không làm tốt với một loại thuốc trước đó cùng loại."[13]

Pháp luật[sửa | sửa mã nguồn]

Năm 1990, Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) đã thông qua luật cấm "quà tặng có giá trị đáng kể" của các công ty dược phẩm cho các bác sĩ, tuy nhiên điều này đã thay đổi quà tặng từ đồ vật sang bữa ăn và du lịch.[5][14]

Năm 2006, New Hampshire cấm bán dữ liệu theo toa cho các thực thể thương mại.[15][16]

Gặp phải các đại diện thiếu hiểu biết tại phòng khám của mình, Tiến sĩ Dan Foster, một bác sĩ phẫu thuật và nhà lập pháp ở Tây Virginia, đã đưa ra một dự luật để yêu cầu các đại diện phải có bằng cấp khoa học.[8] Trong khi nó không được được thông qua, nó đã dẫn đến việc tiết lộ các yêu cầu tuyển dụng tối thiểu.

Lựa chọn thay thế[sửa | sửa mã nguồn]

Úc, chính phủ tài trợ cho những người chào hàng chuyên nghiệp học thuật là những sinh viên y khoa vô tư cung cấp thông tin thuốc cho các chuyên gia y tế.[5]

Văn hóa[sửa | sửa mã nguồn]

Các vận động viên cổ vũ đã được ghi nhận là một mục tiêu tuyển dụng của các công ty để thuê làm đại diện bán hàng dược phẩm.[17]

Xem thêm[sửa | sửa mã nguồn]

Tham khảo[sửa | sửa mã nguồn]

  1. ^ a b Adriane Fugh-Berman; Shahram Ahari (ngày 24 tháng 4 năm 2007). “Following the Script: How Drug Reps Make Friends and Influence Doctors”. Public Library of Science. Truy cập ngày 3 tháng 12 năm 2011.
  2. ^ Weintraub, Arlene (ngày 22 tháng 10 năm 2006). “Online Extra: Cracking Down on Pharma Swag”. businessweek.com. Truy cập ngày 8 tháng 7 năm 2013.
  3. ^ Ornstein, Charles; Tracy Weber (18 tháng 10 năm 2010). “Lawsuits Say Pharma Illegally Paid Doctors to Push Their Drugs”. propublica.org. Truy cập ngày 8 tháng 7 năm 2013.
  4. ^ Haavi Morreim, E. “Prescribing Under the Influence”. scu.edu. Truy cập ngày 8 tháng 7 năm 2013.
  5. ^ a b c d Pomper, Stephen (tháng 5 năm 2000). “Drug Rush”. The Washington Monthly. Bản gốc lưu trữ ngày 4 tháng 2 năm 2012. Truy cập ngày 3 tháng 12 năm 2011.
  6. ^ Merrill, Jeremy; Charles Ornstein, Tracy Weber, Sisi Wei and Dan Nguyen (ngày 24 tháng 6 năm 2013). “Dollars for Docs: How Industry Dollars Reach Your Doctors”. Truy cập ngày 8 tháng 7 năm 2013.Quản lý CS1: nhiều tên: danh sách tác giả (liên kết)
  7. ^ pharmrep.findpharma.com
  8. ^ a b c d SAUL, STEPHANIE (ngày 28 tháng 11 năm 2005). “Gimme an Rx! Cheerleaders Pep Up Drug Sales”. New York Times. Truy cập ngày 8 tháng 7 năm 2013.
  9. ^ https://www.propublica.org/article/vying-for-market-share-companies-heavily-promote-me-too-drugs
  10. ^ http://www.who.int/intellectualproperty/topics/ip/Me-tooDrugs_Hollis1.pdf
  11. ^ a b Murti, Yogesh (7 tháng 5 năm 2008). “Me-Too Drugs: Good or Bad?”. pharmainfo.net. Bản gốc lưu trữ ngày 8 tháng 7 năm 2013. Truy cập ngày 8 tháng 7 năm 2013.
  12. ^ SPECTOR, ROSANNE (2005). “Me-too drugs”. Stanford Medicine Magazine. Bản gốc lưu trữ ngày 4 tháng 10 năm 2014. Truy cập ngày 8 tháng 7 năm 2013.
  13. ^ Meredith, Peter (7 tháng 9 năm 2004). “The Truth About Drug Companies”. motherjones.com. Truy cập ngày 8 tháng 7 năm 2013.
  14. ^ “FAQs”. nofreelunch.org. Bản gốc lưu trữ ngày 10 tháng 11 năm 2018. Truy cập ngày 29 tháng 10 năm 2014.
  15. ^ “First-in-the-nation law pits N.H. against drug industry”. Bản gốc lưu trữ ngày 13 tháng 4 năm 2016. Truy cập ngày 6 tháng 1 năm 2019.
  16. ^ gencourt.state.nh.us CHAPTER 328 - HB 1346 – FINAL VERSION
  17. ^ Saul, Stephanie (ngày 28 tháng 11 năm 2005). “Gimme an Rx! Cheerleaders Pep Up Drug Sales”. The New York Times. New York: NYTC. ISSN 0362-4331. Truy cập ngày 5 tháng 2 năm 2014.

Đọc thêm[sửa | sửa mã nguồn]

  • Drug Rush - Why the prescription drug market is unsafe at high speeds
  • Carlat, Daniel. "Dr. Drug Rep", New York Times magazine, ngày 25 tháng 11 năm 2007.